采购产品质量检验与入库。采购的货物运到后，按采购产品类别由公司相关部门进行质量检验，必要时需出具质检报告，以确保货物的质量。若发现质 量出现问题，采购人员及时退、换货。货物经质检后，由仓库对所购物品的品 种、规格、数量、质量和其他相关内容进行验收并办理入库。若发现品名、规 格、质量、数量有问题时，仓库应通知采购部，拒绝接收，并提出书面报告。验收过程中发现的异常情况，负责验收的部门或人员应立即向采购部反馈；采购部应查明原因，及时处理。

　　公司主营业务为市政工程地被植物、室内花卉苗木、造林苗木及城镇绿化苗木的研发、生产与销售。公司生产各种规格的地被苗木、乔木、灌木、及室内花卉苗木等产品，被广泛应用于市政、房地产、道路建设、绿化工程及室内盆栽。

　　公司地被苗木产品主要有：红叶石楠、红花继木、鸭脚木、黄金叶、黄金榕、大红花、金边假连翘、福建茶、非洲茉莉、翠芦莉、夹竹桃、龙船花、毛杜鹃、七彩大红花、野牡丹等；室内花卉产品主要有:发财树、幌伞枫、绿宝、澳洲杉；乔木产品有：香樟、高山榕、富贵榕、大叶榕、秋枫、凤凰木、桂花、黄花风铃木、红花风铃木、沉香、刺桐、含笑、红花木棉等；灌木产品主要有：大叶紫薇、小叶紫薇、美国三红紫薇、樱花、罗汉松、黑松、竹柏等。

　　与个人客户销售方式为：公司根据市场价与个人客户签订销售合同，合同 约定了苗木品种与规格、价款、支付方式等条款。公司将苗木挖起，由客户在 田间地头验货并自行装车运走。公司对长期合作、信用好的客户采取发货后收款的方式，对零星客户采取收取部分货款后再发货的方式。货款结算方式分为两种：一种是由公司直接向客户收取现金，另一种是通过个人网银进行结算。

　　公司产品为直接销售，客户分为法人客户和个人客户。与法人客户销售方式为：公司根据市场价签订苗木销售合同后，公司在种苗基地将苗木挖起，经客户验货后交货。客户自行安排运输，自行负责苗木栽植。公司仅安排技术人员指导对方栽植。公司收取部分货款后发货，信用期一般为 0 到 12 个月。对于初次合作或规模较小的公司客户，一般要求对方全额付款或支付大部分款项后再安排发货。

　　采购询价：采购部根据采购计划，在货比三家的原则下进行采购询价并确定供应商。

　　合同审批、下达订单：采购部拟订采购合同，由采购部负责人审核、副总 经理或总经理批准后签订执行，并下达订单。采购合同或订单需列明物资名称、 规格、型号、emc易倍APP技术要求、验收准则、数量、价格、交货期等内容。

　　发财树又名马拉巴栗、瓜栗、中美木棉、鹅掌钱。为木棉科常绿小乔木。发财树为多年生常绿灌木,性喜温暖、湿润，向阳或稍有疏荫的环境，发财树忌阳光暴晒，否则会枯萎死亡。把发财树作为造型别致地桩景树，需要在发财树的幼株时期进行3~5株的弯曲捆绑或辫状捆绑，在发财树长大后进行截干处理。发财树在园林的绿化工作中可以作为行道树来应用。发财树属于易生根的乔木树种，根系发达，其本身还可以储存大量的水分，需水量少，耐旱性强，无需经常浇灌；发财树生长力强，病虫害也少，在园林中容易管护。

　　质量检验：采购的货物运到后，按采购物资类别由公司相关部门进行质量检验，以确保货物的质量。若发现质量出现问题，应立即向副总经理或总经理报告；采购人员及时退、换货。

　　验收入库：货物经质检后，由基地生产部对所购物品的品种、规格、数量、 质量和其他相关内容进行验收并办理入库。若发现品名、规格、质量、数量有问题时，基地生产部应通知采购部，拒绝接收。验收过程中发现的异常情况， 负责验收的部门或人员应立即向采购部反馈；采购部应查明原因，及时处理。

　　公司实行“以市场需求方向为主”的生产模式，根据常规客户的需求，组织 采购和生产。公司生产中的大部分大规格苗木由外部采购，然后在公司培育树冠。emc易倍APP

　　苗木产品的生产管理流程可分为苗木移植、苗木生产、苗木整形三个环节。 具体流程如下图所示：

　　苗木栽植环节：由项目负责人会同研发技术部和基地生产部对栽植方案进行讨论并形成初步方案。经审议后修改，形成正式方案，交付基地生产部进行生产。

　　成本控制：质量成本把质量和经营结合起来，为苗木管理者提供可参考之依据。对于苗木内部来说，进行种植优质苗木的生产活动、持续苗木质量改善活动，积极开展苗木的科学栽培管理技术，全员参与苗木生产成本的控制；通过质量意识和成本控制意识的提高，在较低投入的情况下生产满足市场需要的高质量苗木。对于外部，以高质量的苗木和良好的服务占领市场，树立苗木的质量形象、赢取更多客户。从而达到提升苗木业绩的效果。没有最低的质量成本，只有更少的质量成本。

　　收入确认：货物由客户签收后，相关货款已经收到或取得收款凭据后，公司确认收入。

　　公司的研发方向主要是提高苗木成活率和改进苗木品种，使成熟、可靠的技术得以快速转化为生产力，满足市场的需要。公司在生产过程中根据实际需要以及用户方在工程施工使用期间所提出的改进意见，针对可研发项目建立项目组上报公司领导。公司批准立项研发后，研发技术部技术人员着手研究。研发过程中由各相关部门反馈实际应用效果，项目组针对反馈意见加以改进修正，最终实现项目的运行，在技术成熟后申报专利。

　　生产产品出库环节。基地生产部在产品出库前进行检查，根据合同或订单的各项指标对产品出现的问题进行修正。基地生产部验收合格后由采购部将产品发给客户，双方正式签署验收单。如客户在栽植过程中遇到技术难点，由研究技术部会同基地生产部进行研究，提出解决方案。

　　苗木生产环节：由采购部负责购买所需相关材料。基地生产部在研发技术部的指导下进行标准化苗木生产，对苗木进行移栽、施肥及病虫害防治。

　　苗木整形环节：基地生产部根据苗木生长状况对其进行标准化修剪，在产品出库前进行检查，根据合同或订单的各项指标对产品出现的问题进行修正。基地生产部验收合格后由采购部将产品发给客户，双方正式签署验收单。如客户在栽植过程中遇到技术难点，由研发技术部会同基地生产部进行研究，提出解决方案。

　　公司基地采用种子、扦插等技术培育苗木，种植实现“规模化、集约化、标准化”，品种齐全、规格多样，性价比高，为客户提供“绿化工程一站式”的采购服务。

　　绿宝1～2年回羽状复叶，小叶纸质，长圆状卵形，长4—10cm，宽2.5～4.5cm，先端渐尖，基部阔楔形，侧脉纤细，支脉稀疏，呈网状。花两性，总状花序或圆锥花序，花萼淡红色，筒状不整齐。3～5年浅裂，花冠淡黄色，钟状，长3.5～5cm。绿宝属阳性树种。喜光照，耐半荫，生长较迅速，喜疏松土壤及温暖湿润的环境。其根系较发达，属深根性树种，具有极强的萌芽再生能力。其树皮厚，抗旱能力强，苗木栽植的成活率高，大树移栽亦较易成活及成型。

　　收集资料：通过参加国内外行业展会、查阅下游企业公开资料，获取潜在客户资源，为建立合作进行充分准备。

　　接洽客户：公司销售人员以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户或中间商建立对话机制。

　　签订合同：公司与客户或中间商签订合同，约定产品型号规格、数量、单 价、交货日期等重要事项。

　　按约发货：公司基地生产部按照客户要求组织供货，销售产品由客户到基地接货并由客户验收和确认。

　　公司的商业模式主要通过以下几个生产经营环节加以实现：首先是客户根 据工程基本需求提出基本要求产品，包括苗木的规格、冠形、土球、运输等要 求；第二步，公司依据上述客户要求，与客户共同商定，取得一致意见，出具 商务产品报价；第三步在双方签订正式合同后，按合同要求进行苗木供应；第 四步，产品在苗木基地通过客户验收后，如果客户有技术需求,我公司根据具体 情况提供后续的技术服务。

　　公司所需的主要苗木、辅料、包装材料、机器设备及其他物资均通过采购部集中统一采购。公司制定了《采购业务管理制度》等规章制度，用以规范采购行为，保证产品品质和供应及时性，降低采购成本和采购风险。公司采购流程如下：

　　采购计划：基地生产部会同采购部制定采购计划。根据每种物资的采购周期及常规客户要求的质量标准，经总经理批准后，采购部根据库存情况制定采购计划，执行采购。